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18632604608發(fā)布時(shí)間：2024-09-21 05:03:47 點(diǎn)擊量：
球盟會(huì)官網(wǎng)跆拳道館招生活動(dòng)方案_跆拳道館跆拳道招生運(yùn)作策劃一年一度的暑期跆拳道班即將火熱開(kāi)班，又到了跆拳道館的招生季節(jié)，怎么寫招生活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于跆拳道館招生活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
由于我們多年來(lái)一直站在跆拳道事業(yè)推廣的第一線多會(huì)員道館館長(zhǎng)的交流，總結(jié)了如下一些招生過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)記錄下來(lái)，供各位業(yè)界朋友參考。希望對(duì)大家的暑期招生有些幫助。
宣傳單必須具備如下要素，跆拳道的文化介紹及跆拳道訓(xùn)練的意義，明確訓(xùn)練場(chǎng)館的地點(diǎn)、訓(xùn)練時(shí)間、以及健身顧問(wèn)的聯(lián)系方式，明確教練的資證，例如：國(guó)技院黑帶2段等等，介紹道館的歷史及取得的相關(guān)成績(jī)。
訓(xùn)練費(fèi)用是否明確可以因道館所在地而定，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的地區(qū)可以把訓(xùn)練費(fèi)用公布出來(lái)，非獨(dú)家經(jīng)營(yíng)地區(qū)建議不要注明費(fèi)用，盡量避免讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆空子，故意打低價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。
道館可以組織專人，身著印有道館名的專用道服，到中小學(xué)校門口，待學(xué)生放學(xué)的時(shí)候，直接發(fā)給到學(xué)校接孩子的家長(zhǎng)手里，如果單獨(dú)發(fā)給孩子們他們很可能直接就丟掉，那樣就增加了宣傳成本，畢竟彩頁(yè)也是需要成本核算的。發(fā)放彩頁(yè)不是一兩次的事，也不是一兩天的事。在暑期招生工作中，它將從6月持續(xù)到學(xué)校正式放假，切記三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。
部分地區(qū)高考時(shí)間在6月初，高三畢業(yè)生也是不可忽視的重要生源，緊張的復(fù)習(xí)之后，希望通過(guò)愉快的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行壓力釋放，跆拳道的訓(xùn)練不失為一種很好的方法。建議各道館可以針對(duì)高三畢業(yè)生做點(diǎn)文章，不要把目標(biāo)都鎖定在小學(xué)生身上。
可以適當(dāng)印制一些跆拳道海報(bào)(宣傳要素與宣傳單一樣)，在可能的情況下，張貼在學(xué)校附近和人流比較集中的地方(但不主張影響城市環(huán)境)。定期要檢查和維護(hù)，如果被撕掉，要繼續(xù)張貼，直到達(dá)到自己招生推廣最后的時(shí)間期限。
可以在公汽、的士、以及自用車上噴涂道館廣告，使之成為一個(gè)流動(dòng)的風(fēng)景，重點(diǎn)6-7月投放，平時(shí)可以適當(dāng)減少?gòu)V告投放量。
有條件的道館，可以在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行全方位的宣傳，時(shí)間可以是6月—7月，具體時(shí)間以當(dāng)?shù)貙W(xué)生放假時(shí)間來(lái)確定。廣告可以是軟廣告(軟廣告是指通過(guò)相關(guān)文章對(duì)
跆拳道介紹或者對(duì)道館介紹)，也可以是直接的跆拳道招生廣告。電視上可以做屏幕飛字、廣播里也可以反復(fù)播放跆拳道的相關(guān)常識(shí)以及館長(zhǎng)采訪錄音。媒體廣告的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，缺點(diǎn)是宣傳費(fèi)用相對(duì)較大，各道館可以針對(duì)自己地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況靈活運(yùn)用媒體廣告。
到人流比較集中的地方進(jìn)行跆拳道品勢(shì)或者特技表演。例如到城市的休閑廣場(chǎng)、居民小區(qū)、影劇院、商業(yè)氛圍濃郁的商場(chǎng)等地方進(jìn)行免費(fèi)表演。要求演出節(jié)目精心編排，統(tǒng)一的跆拳道表演服飾，給人既有陽(yáng)剛又有柔美的感覺(jué)，重點(diǎn)還要突出跆拳道的禮節(jié)文化。在表演的同時(shí)可以發(fā)放宣傳單，并由專業(yè)的跆拳道營(yíng)銷人員進(jìn)行講解和招生工作。同時(shí)可以邀請(qǐng)目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)。這樣的活動(dòng)要求每周必須兩次以上。
每天早上8：00--8：30分(這個(gè)時(shí)間大街上人員比較集中，而且天氣不會(huì)太熱)組織學(xué)員著統(tǒng)一的道館跆拳道服裝，在確保人員安全的情況下，到人流集中的街道進(jìn)行戶外晨跑，晨跑對(duì)新老道館的招生一直就起著積極的作用。
表演招生是一種體驗(yàn)營(yíng)銷，在表演的同時(shí)球盟會(huì)官方網(wǎng)入口，真正讓跆拳道走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓大家認(rèn)識(shí)并了解這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，他的優(yōu)點(diǎn)是成本相對(duì)較低，但前提條件必須有自己的表演團(tuán)隊(duì)，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老道館表演招生效果很好，對(duì)于新開(kāi)張的館，在確保學(xué)生安全，征得家長(zhǎng)同意的情況下，組織學(xué)員上街晨跑也是很有必要的，對(duì)招生的幫助非常大。
什么叫有償招生，就是與目標(biāo)客戶的周邊人員達(dá)成一種有償招生交易。即對(duì)介紹生源的主體以金錢的形式予以回報(bào)。通常我們的解決形式如下：
a：與學(xué)校的校長(zhǎng)或老師建立合作伙伴關(guān)系，凡是介紹學(xué)生來(lái)訓(xùn)練的，每生收費(fèi)后按事先約定的比例進(jìn)行提成。
b：教練授課途中對(duì)老學(xué)員的游說(shuō)，對(duì)于介紹新學(xué)員來(lái)的在訓(xùn)學(xué)員予以獎(jiǎng)勵(lì)，如送紀(jì)念品，訓(xùn)練次卡等，同時(shí)對(duì)教練也可以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)提成。朋友介紹朋友是一個(gè)非常成熟的營(yíng)銷方案，相信在跆拳道招生過(guò)程中它也能被廣大道館運(yùn)用到極致。
以上是總結(jié)的部分招生推廣思路，還有很多不完善的地方，對(duì)于遺漏的地方，我們會(huì)在近期陸續(xù)推出。真正幫助廣大道館做好招生工作是跆拳在線證書(shū)查詢網(wǎng)站全體工作人員的心愿，希望廣大道館能在今年的暑期招生中取得很好的收益。
我們相信成功一定有方法，如果你有什么更好的辦法，也希望你積極與我們?nèi)〉寐?lián)系，讓我們共同為跆拳道事業(yè)的推廣而努力!
通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行此次活動(dòng)，不僅給學(xué)生一個(gè)表現(xiàn)自己的舞臺(tái)，而且加強(qiáng)了學(xué)生與學(xué)生之間的合作精神，同時(shí)也體現(xiàn)了我校大學(xué)生的組織能力和實(shí)力，更使我校文明活動(dòng)更加精彩，發(fā)揚(yáng)我校文化。